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电商直播平台开发的三种模式发挥着不同作用​
发布时间:2020-07-23 10:23

 

  直播为传统电子商务提供了一种全新的商品“社交”营销模式。——主播在直播室聚集了有相同爱好的观众。当观众在电子商务直播开发平台上观看主持人播放的内容时,可以通过点击直播室显示的链接直接购买产品。与此同时,这些观众也可以在现场直播室表达自己对产品的看法,或者让主播根据自己的需要推荐适合自己的产品。这种“直播+电商”模式不仅提高了消费者在互联网上的粘性,还提高了电子商务商品销售的转换率,为传统电子商务创造了更大的利润机会,让电子商务平台能够吸收互联网上的流量,最大限度地实现这些流量。目前,电商直播平台开发主要有三种模式:这三种模式各有特点,在各自的领域发挥着不同的作用。
 
  首先,电子商务平台直接嵌入直播功能
 
  事实上,嵌入在购物平台中的直播功能已经被电子商务中的许多顶级企业所应用。这些是通过电子商务嵌入到他们自己的平台中的相应的直播功能,这相当于把直播变成了购物的“配件”。在电子商务平台嵌入直播功能的模式下,电子商务平台的流量首先主要用于驱动直播流量,然后在直播平台有足够的固定流量后,再利用直播流量反馈电子商务。大多数采用这种模式的电子商务公司更喜欢使用网红和星星来促销一些性价比高、价格为大多数消费者所接受的“大众消费品”,从而在短时间内达到促销的目的。如果现场营销的效果足够好,一些“便宜”的商品甚至会缺货。这种能在短时间内达到推广效果的“现场电子商务”模式,能被大多数喜欢网上购物的年轻人所接受,并能让这些年轻人在观看直播的同时下意识地接受商品,产生购买的想法。因此,它是目前大多数电子商务平台的首选模式。
 
  第二,直播平台通过商品链接与电子商务平台建立关系
 
  目前这种情况很少。例如,一些专业的游戏直播平台可能会在直播室内悬挂游戏币和游戏卡的购买链接,但在相应的直播后,这些链接会立即被删除,并且不会被放置很长时间。直播平台不愿意长期放置电子商务链接也有原因。虽然“直播电子商务”模式可以带来更多的好处,但对于大多数专业直播平台来说,好处的主要来源是吸引粉丝成为主持人并奖励他们。也就是说,如果购物链接挂在直播平台上,产品就可以销售,这可能会影响粉丝的直播体验,造成平台上的流量损失。虽然在这种模式下,营销的主动权掌握在直播平台手中,但对于已经聚集了大量直播观众流量的大型直播平台来说,选择这种模式可能会造成得不偿失的后果,因此很少尝试。
 
      三是基于直播的内容电子商务平台的开发
 
  目前,这个数字还很小。然而,这种模式才是真正的“活电子商务”营销模式。目前,内容电子商务代表主要播放直播。这种方式使得流量的实现渠道更加广泛,强化了直播营销的可执行内容。这种“电子商务直播”模式使直播具有明显的营销色彩。当观众观看直播内容时,他们已经准备好观看广告。因此,只要内容符合相应的产品推广价值,受众就不会有太多的拒绝心理。此外,这种模式也为直播和电子商务的互利共存创造了一个平台,使直播和电子商务处于同一位置。
 
  在电子商务直播多重优势的推动下,电子商务直播平台的发展已经逐渐进入消费者的生活。与传统电子商务相比,电子商务直播在客户和消费者吸引力方面更具优势。主要原因是电子商务直播模式的主要主持人以视频的形式对产品进行解释和展示,让消费者能够充分了解产品或服务,其维度比传统电子商务更加丰富,可以消除信息不对称条件下消费者的疑虑。

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